摘要：買手是什么如下是一個買手應(yīng)該做的工作，但國內(nèi)目前還不成熟，所以是很有發(fā)展空間的。1、買手對整個時尚的流行、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握。他們需要經(jīng)?？措s志、關(guān)注媒體，了解競爭對手的情況，對于貿(mào)易、時裝、面料的趨勢等都有一定的了解；2、買手通過對以上流行趨勢的把握，判斷出下一季商品的款式、面料、顏色等；

買手是什么

如下是一個買手應(yīng)該做的工作，但國內(nèi)目前還不成熟，所以是很有發(fā)展空間的。

1、買手對整個時尚的流行、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握。他們需要經(jīng)?？措s志、關(guān)注媒體，了解競爭對手的情況，對于貿(mào)易、時裝、面料的趨勢等都有一定的了解；

2、買手通過對以上流行趨勢的把握，判斷出下一季商品的款式、面料、顏色等；

3、買手跟設(shè)計師溝通，讓設(shè)計師將產(chǎn)品設(shè)計出來；

4、買手將設(shè)計出來的樣本與供應(yīng)商聯(lián)系；

5、買手與設(shè)計師、供應(yīng)商一起決定進(jìn)貨哪些商品，討論商品的細(xì)節(jié)，如款式、顏色等；

6、買手與供應(yīng)商協(xié)商價格、條紋等細(xì)節(jié)；

7、商品企劃師與買手達(dá)成協(xié)商，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況決定購買哪些款式的商品及數(shù)量；

8、接下來，買手就需要全世界尋找供應(yīng)商了，供應(yīng)商們給買手們看他們自己的樣本；

9、然后，商品企劃師就要監(jiān)督是否正常到貨，進(jìn)貨是否進(jìn)展順利。緊接著，買手要與市場營銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀裕绾芜M(jìn)行市場推廣活動等；

10、買手還要告訴店鋪內(nèi)的員工，如何進(jìn)行店鋪設(shè)計，我們貨品趨勢是什么，要傳達(dá)給顧客什么樣的消費(fèi)理念等；

11、當(dāng)銷售季節(jié)來臨時，買手們也不能閑著，他們要回顧總結(jié)哪些款式好賣哪些款式不好賣，還要分析同行業(yè)店鋪的銷售情況；

12、當(dāng)一個銷售季節(jié)結(jié)束時，檢驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便于下一季度的工作安排。商品企劃師也對于每一季度的營業(yè)額進(jìn)行總結(jié)，隨時清貨、補(bǔ)貨等。

求采納為滿意回答。如果你是想轉(zhuǎn)行的話，為了能夠快速上手買手工作。建議你還是進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)比較好。作為時尚買手，確實(shí)需要優(yōu)秀的時尚敏感度，但買手最終的目的是通過購買實(shí)現(xiàn)銷售。個人的品味在自營一些小店時，往往還可以應(yīng)付，但要過度到品牌，或者為品牌進(jìn)行采買。那么就需要在客群分析，商圈，品牌，數(shù)據(jù)，零售等環(huán)節(jié)下工夫，畢竟人家請你去做買手，是希望你買的貨可以順利賣掉，而不是常年堆在哪里擺著。

如果你要想進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，建議可以到中赫時尚進(jìn)行一些職業(yè)測評，我們會根據(jù)你的實(shí)際情況進(jìn)行免費(fèi)職業(yè)規(guī)劃，并為你詳細(xì)介紹課程與后期就業(yè)之間的聯(lián)系

服裝買手是干什么的？職責(zé)都有什么？

服裝買手負(fù)責(zé)一個品牌不同季節(jié)的貨品采買、貨品質(zhì)量把控、貨品銷售途徑、銷售數(shù)據(jù)的把控以及庫存量的平衡。

工作簡介及其它要求：

1、大專以上學(xué)歷，1年以上服裝類零售業(yè)的貨品控制管理經(jīng)驗(yàn)，有零售店面管理及采購相關(guān)知識經(jīng)驗(yàn)；

2、有較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)規(guī)劃能力、庫存控制能力，對數(shù)據(jù)反應(yīng)敏銳，并有良好的貨品分析能力

3、良好的語言表達(dá)能力及溝通能力。

4、頭腦靈活，思維敏銳，對時尚流行信息敏感。

5、熱愛銷售服務(wù)行業(yè),善于了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手、產(chǎn)品定位等；

6、了解市場營銷知識，性格開朗外向，善與人相處。

7、必須具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和計算機(jī)基本操作能力。buyer，作為一種職業(yè)的名稱,它就是買手。買手這個職業(yè)現(xiàn)在較為普遍地存在于奢侈品行業(yè)和服裝行業(yè)。服裝行業(yè)里的buyer就是服裝買手。一個服裝買手就是在服裝企業(yè)中那個知道在正確的時間為企業(yè)買到正確貨品（服裝）的人。服裝買手又不同于企業(yè)中采購經(jīng)理那個職位。采購經(jīng)理做的事情常常只是采買的工作，比如一個生產(chǎn)型的服裝企業(yè)的采購經(jīng)理，他的工作就是為企業(yè)采購需要生產(chǎn)的面料，以及生產(chǎn)中所需的所有輔料。采購經(jīng)理的職責(zé)是完全圍繞生產(chǎn)過程的，而買手的意義則不僅僅于此。用球隊(duì)的故事來比喻買手的話，那么買手就是一支球隊(duì)中的中場隊(duì)員。對他們的要求有時要特別冷靜，有時又要特別激靈，隨時準(zhǔn)備為整個團(tuán)隊(duì)擦出靈感的火花。服裝買手的第一職責(zé)是為企業(yè)買到最適合銷售的商品。以上說的商品的概念不僅包括款式、花色，同時還要包括合理的數(shù)量和尺碼分配、版型等等。同時，服裝買手還必需對商品和商家的銷售特征了如指掌，把自己買回的這盤貨合理地分配到不同的商場，取得銷售利益的最大化。這個說的就是，作為一個買手，必須清楚每款衣服適合的銷售地點(diǎn)，這樣才能更好地完成買手的買貨計劃。服裝買手的工作是具有前瞻性的工作。一般根據(jù)企業(yè)不同的運(yùn)作習(xí)慣，買手會為企業(yè)提前半年或者更長時間為企業(yè)買好下一季要銷售的商品，因此買手必須是時尚、流行趨勢的正確把握者。并且，為了達(dá)到順利銷售的目的，買手還必須對市場發(fā)展具有敏銳的洞察力和掌控能力。買手的后期工作還涉及到對當(dāng)季貨品銷售過程的監(jiān)控和調(diào)配，以達(dá)到銷售效率的最大化。服裝買手這個專業(yè)目前在政府高校還沒有設(shè)立，僅有的買手培訓(xùn)課程也只是些私立教育機(jī)構(gòu)。國外有開設(shè)買手課程的大學(xué)，比如意大利的馬蘭歐尼服裝學(xué)院就有fashion buyer這個專業(yè)，為這個專業(yè)開設(shè)的課程就有：買手戰(zhàn)略、紡織品、流行趨勢分析、數(shù)據(jù)分析、市場戰(zhàn)略、財務(wù)管理等。由此我們可以看出作為一個買手說必備的專業(yè)知識是涉及市場、財務(wù)、統(tǒng)計分析等的。在買手型企業(yè)特征越來越明顯的服裝行業(yè)，買手這個職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。1．“買手”的資格條件①積極的行動力。當(dāng)一個市場的熱點(diǎn)話題或是某一個人氣店鋪出現(xiàn)時，“買手”必須能夠做到立即聞風(fēng)而動，到實(shí)際現(xiàn)場用自己的眼睛親自去確認(rèn)。。②專業(yè)商品知識服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關(guān)原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項(xiàng)的知識也都是“買手”所必須掌握的。③信息收集分析及預(yù)測能力專業(yè)的服裝“買手”需要收集消費(fèi)者的動向、供應(yīng)商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數(shù)據(jù)分析。④計劃提案能力事前收據(jù)必要的數(shù)據(jù)收集以及逐一分析，通過市場優(yōu)勢地位以及對照其它品牌的差異化數(shù)據(jù)分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力，在激烈競爭的今天也需要“買手”作為技能而掌握。⑤管理能力“買手”通過設(shè)計師、陳列師、店長、導(dǎo)購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助，推進(jìn)工作的執(zhí)行力度。也就是說，達(dá)成與周遍相關(guān)部門工作的協(xié)調(diào)才是重點(diǎn)，才可能達(dá)成最終的目標(biāo)，因此團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。2．“買手”的責(zé)任①商品計劃的立案年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括中心商品的提案乃至中心商品內(nèi)容的展開都需要由公司的“買手”來作為源點(diǎn)，需要明確化且具體化，甚至于“買手”必須要承擔(dān)起決定上游供應(yīng)商以及商品調(diào)配的具體工作責(zé)任。②數(shù)據(jù)核算責(zé)任“買手”最終的責(zé)任就是要確保公司的毛利率。近年，數(shù)據(jù)化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉(zhuǎn)率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數(shù)據(jù)來確定商品內(nèi)容進(jìn)而規(guī)避庫存的“買手”逐漸成為熱點(diǎn)。③商品計劃執(zhí)行適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的賣場調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售指導(dǎo)等等，從沒有商品到有了商品再到?jīng)]有商品的一系列過程都需要“買手”來承擔(dān)責(zé)任，通過商品計劃的執(zhí)行效果來考核“買手”的真正水平。3．“買手”的核心業(yè)務(wù)①計劃提案業(yè)務(wù)面對公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，“買手”不僅需要制訂數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)。②計劃推進(jìn)業(yè)務(wù)按照制訂并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進(jìn)計劃的順利執(zhí)行，共同達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。③業(yè)務(wù)有效控制“買手”需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度、周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。④商品管理業(yè)務(wù)為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售，“買手”必須要進(jìn)行嚴(yán)格控制管理，避免由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。⑤信息收集分析為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)達(dá)到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經(jīng)成為“買手”的基本技能。